網絡營銷經過多(duō)年發展，已經企業獲取利潤的主要渠道，也改變了企業傳統的營銷方式，傳統營銷主動找客戶，網絡營銷是讓客戶主動找企業，兩者之間區(qū)别很(hěn)大，主動找上門的客戶，成交機率更大。

 

雖然很(hěn)多(duō)企業都有(yǒu)開展網絡銷售工(gōng)作(zuò)，但取得的網絡營銷效果卻有(yǒu)着很(hěn)大區(qū)别。其實，主要原因就是企業沒有(yǒu)根據自己的網絡營銷需求制作(zuò)網絡營銷推廣思路。

 

一、做好調研工(gōng)作(zuò)

調研分(fēn)為(wèi)市場調研、競争對手調研、目标客戶調研、企業調研，調研的目的，就是更深入的了解，了解産(chǎn)品的賣點，了解目标客戶的習慣，了解競争對手的優劣勢，了解市場行情。隻有(yǒu)清楚這些需求，接下來，需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎麽做好差異化營銷，面面俱到，才能(néng)有(yǒu)出其不意的效果。

 

二、制定營銷策略

做網絡營銷推廣目的有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如，提升品牌價值，提升用(yòng)戶注冊量，提升企業的業績等，不同的企業其目的不一樣。一定要清楚自身的需求，才能(néng)針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞這一目的而進行，很(hěn)多(duō)企業網絡銷售失敗，主要是不清楚企業具(jù)體(tǐ)需求，也沒有(yǒu)根據需求制定營銷策略。

 

三、尋找推廣渠道

網絡營銷推廣要想發揮作(zuò)用(yòng)，還得從主動推廣，把用(yòng)戶關心的内容，推向目标客戶眼前，在正式做網絡推廣之前，要深入了解興趣愛好，關心點在哪。隻有(yǒu)把用(yòng)戶分(fēn)析透徹，才能(néng)了解用(yòng)戶真正需求，再去做内容，尋找有(yǒu)效的推廣渠道，也就是用(yòng)戶經常出現的渠道，在做針對性推廣，隻有(yǒu)這樣，轉化客戶效果才能(néng)事半功倍。

 

四、營銷内容撰寫

營銷思路、推廣方式、用(yòng)戶需求清晰之後，接下來就是準備用(yòng)戶關心的内容，針對用(yòng)戶需求進行内容撰寫與優化，按照營銷思路來布局内容。從用(yòng)戶進入網站，告訴用(yòng)戶我們在做什麽，在行業中(zhōng)的實力怎麽樣，接下來展示用(yòng)戶遇到的問題，後面再告訴用(yòng)戶我們是怎麽解決，能(néng)夠給用(yòng)戶提供什麽樣的幫助，最後展示出公(gōng)信力，解決信賴問題，促進詢盤。

 

五、方案執行問題

對于企業來說，所有(yǒu)的網絡營銷準備工(gōng)作(zuò)做好之後，接下來就是執行力的問題，要按照營銷策略，分(fēn)階段來執行，任何好的戰略如果沒有(yǒu)有(yǒu)用(yòng)謹慎的履行，也不會發生好的作(zuò)用(yòng)，做網絡銷售，也是一樣，執行不到位，其營銷效果也将會大打折扣。